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怎样才能谈一个上亿的订单做公装渠道的看过来

作者:英亚体育   |   时间:2020-07-21 19:21   |   浏览:175   

据不完全统计,英亚体育2020年上半年有52家家装公司、设计公司破产;四川、南京、西安和广西等多地发生装修公司“跑路”现象。但与此同时,大型建筑装修企业的新签合同数量却保持平稳甚至有增长,如天津建院(TADI)3个月内连中6项EPC工程项目,中标合同总额超过10亿元。

怎样才能谈一场上亿的订单?医院、购物中心、体育场馆等大型单体项目(单项目金额上千万元)的“大公装”市场,基本由龙头建筑装饰设计企业完成,中小设计装修公司没有参与的机会。这也意味着,陶企想要进入这一领域,与大型建筑装饰公司的对接就至关重要。

如何加大与金螳螂、洪涛等大型装修公司甚至地标建筑装修设计合作?7月21日,金螳螂(被称为“宇宙第一装修公司”)、中国中元(国内最牛的做医院建设的公司)、华建集团(年营收超过70亿)、洪涛集团、宝鹰股份、深圳市极尚建筑装饰设计工程有限公司、中国建筑西南设计研究院有限公司、上海同济室内设计工程有限公司、深圳市建筑装饰设计研究院院长、中国建筑西北设计研究院有限公司、天津市建筑设计院装修设计所等在内的11位大院院长将“组团”到潭洲进行对话论坛(陈亮老师因为从北京过来,还特意做了核酸检测以便如期参加论坛,陶城君在此特别向他道声感谢)。

有数据显示,公共建筑装饰市场规模已达到2.27万亿元,同比增长6.1%,公共建筑装饰市场的份额进一步扩大。以公装板块、工程设计为主要业务的建筑装饰企业近年也持续增长。2019年金螳螂、亚厦股份、华建集团等营收情况如下:

截至2019年底,金螳螂已签约未完工订单669.76亿元,其中公装452.83亿元,住宅185.13亿元,设计31.80亿元;华建集团表示,2019年,工程设计板块延续增长趋势,新签合同额61.35亿元,同比增长5.91%。按细分领域来看,华建集团过去一年在交通设计领域设计收入增速接近100%;按细分区域来看,华东地区设计收入超千亿,西南地区增长迅速。

谢智明认为,“作为一种建筑新表皮,岩板的公共空间应用市场更大。”岩板的“强项”在于单块面积大、延展性好,因此缝裂小、损耗率低,并且成本相对较高,在公共空间更有应用价值,“做辅料的建筑(的需求也)很大量。”

“我觉得这个大院论坛,第一个应该让设计同行来听;第二,让经销商能够进行二次培训;第三,让更多的专业公司分享、介绍专业的经验。”谢智明还建议说,“我们的陶瓷展应该走专业化路线,像去博洛尼亚展看瓷砖、去米兰展看家具,潭洲陶瓷展也应该是专业化,深挖技术型产品,请‘高手’来分析,而不是‘凑热闹’、看‘流量’。”

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